Geld sammeln

Luftaufnahme eines grünen Labyrinths

Im Labyrinth der Entscheidungsfindung von VCs

VCs fehlt es mit Sicherheit an Transparenz, vor allem, WARUM sie eine bestimmte Entscheidung treffen. Einige Startup-Gründer sind oft sehr frustriert über den Prozess, Geld von Investoren zu sammeln. Ein Hauptgrund ist, dass das, wonach Investoren in einem frühen Stadium suchen, sehr entgegengesetzt zu den Annahmen sein kann, die die Gründer haben. Einige Gründer werfen Rentabilität, risikofreies, aber langsames Wachstum in die Verhandlungen und sind verwirrt, wenn Investoren nicht einsteigen.

Startups in der Frühphase bergen ein hohes Risiko und zugleich eine hohe Renditechance, was zu einer strategischen Verteilungsposition der Renditen für Investoren führt. Investoren an der Spitze dieses Verteilungsparadigmas glauben, dass die Art und Weise, wie sie Startups bewerten, der Schlüssel zu ihrem Erfolg ist. Das Potenzial, erfolgreich oder sogar wirklich erfolgreich zu sein, ist für Top-Investoren nicht gut genug. Gründer müssen zeigen, dass Sie eine wirklich große Chance haben. Was kann Unternehmern und Gründern helfen? Rollenspiele. Wechseln Sie einfach die Rollen und denken Sie an die drei wichtigsten Parameter, auf die Sie sich als VC konzentrieren möchten. Investoren schauen innerhalb der folgenden 3 Parameter, wenn sie das wahre Potenzial eines Startups bewerten:

Marktgröße

„Daten sagen uns, dass die ultimative Größe des angesprochenen Marktes die größte Determinante des Ergebnisses ist“ - Andy Rachleff, @arachleff.

Wenn der Markt nicht mindestens eine Multi-Milliarden-Dollar-Gelegenheit in 5-10 Jahren ist, können Sie an einem größeren Problem arbeiten, wenn Sie viel Geld sammeln und sich an ein sehr starkes VC-Netzwerk binden wollen.

Produkt

„Wenn Sie kein erfolgreiches Produkt [oder keine Dienstleistung] haben, spielt es keine Rolle, wie gut Ihr Unternehmen geführt wird, Sie sind fertig.“ - Ben Horowitz, @bhorowitz

Als Gründer müssen Sie 1) alle Beweise für die Eignung von Produkten oder Märkten und 2) Formen von ungewöhnlichen oder disruptiven Produktansätzen vorweisen.

Team

„Wenn ein tolles Team auf einen tollen Markt trifft, passiert etwas Besonderes.“ - Andy Rachleff, @arachleff.

Als Gründer müssen Sie obsessiv neugierig sein, wie Sie Ihre Kunden besser bedienen können, mutig in Ihren Plänen denken und authentisch in dem Problem sein, das Sie lösen. Um dies zu lösen, müssen Sie in der Lage sein, operative und adaptive Spitzenleistungen zu erbringen, aka ein komplementäres Team oder als Solo-Gründer die eierlegende Wollmilchsau sein.

Weiterführende Informationen zu häufigen Fehlern zwischen Gründern und VCs.