Blog und RSS-Feeds Kai Baumgartner, Investor, Business Angel, Entrepreneur, Senior Executive, Consultant enables Seed, Early Stage, Later Stage Investments. 2019-04-23T11:04:27+02:00 Kai Baumgartner https://kaibaumgartner.com/blog Software Stack https://kaibaumgartner.com/de/blog/saas-on-premise-software-stack 2019-04-23T11:04:27+02:00 2019-04-23T11:04:27+02:00

Ein Laptop auf einem Holztisch mit Pflanzen im Hintergrund, während der Bildschirm eine Google Analytics Dashboardübersicht anzeigt.

Eine unvollständige, ständig aktualisierte Liste von Software-Basisausstattungsoptionen (SaaS, on premise), Services, Offline-Tools und Gimmicks für Start-ups in B2C- und B2B-Umgebungen - ohne Anspruch auf Vollständigkeit.

Inhalt

Software Stack

Analytics, Business Intelligence, KPI

Google Analyics, Tableau, Adobe Marketing Cloud, Amplitude

Bloggers (PR)

BlogDash

Chat Bots

TBA

Content Creation, Social Media

HootSuite, Hubspot, TweetDeck

CMS (database)

Drupal, Wordpress

CMS (flat)

Grav

CRM

SugarCRM, Salesforce

Contractors, Freelancers

Fiverr, Upwork, Elance, Working Not Working

Document signing

HelloSign, EchoSign

eCommerce

Shopify, small out the box, Woocommerce, dito, Shopware, Magento

Education

EverWebinar, Audio-Plattformen, wie Audible, Soundcloud, SoundGecko, Narro

Events

EventBrite

Funding

Angel List

HelpDesk

ZenDesk

Hosting, Load Balancing

Amazon Web Services, AWS, nur IP-unkritische Software, Microsoft Azure, Google Cloud Storage, nur IP-unkritische Software, Cloudflare, Domainfactory

Instant Group Communication, Video Conference

Franz, Slack, Google Hangouts, AppearIn, Zoom

Invoicing, Accounting

Due, FastBill, DATEV

Knowledge Base, Collaboration

Confluence

News

Feedly RSS-Reader, GetPocket

Office Suite

Google Apps GSuite, Microsoft Office

Payment API

Stripe, Adyen, PayPal

Personal Assistant, Voice

Google Now, Amazon Alexa/Echo, Gladys Raspberry PI OS home assistant

Product Research Database

Product Hunt

Product Content Syndication

ProductsUp

Productivity

Workona, Google Chrome workspace organizer

Project Management

Asana, Trello, Kanbanflow

Project Management (Developer)

Jira

Public Relations

PressPass, JustReachOut

Rapid Prototyping (Website, Design)

Invision,Jimdo, Wix, Shopify E-Commerce, Squarespace, Dreamweaver, Pastel, Canva

Repository

GitHub, GitLab, Bitbucket, Cloudforge

Screen Casting, Screen Capture

Jing, Captivate

Security

DriveLock, Microsoft Defender Antivirus, Kaspersky's Free Antiviurs

(Cloud) Storage

Dropbox, Google Drive, Microsoft OneDrive

Translation

Deepl, Google Translate,

Travel

TripIt Pro, NerdWallet

Offline Tools (non-software)

HusteCase Whiteboard

Feedback?

TBC, Rückmeldung ist immer willkommen...

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Bücher, Hörbücher https://kaibaumgartner.com/de/blog/buecher-hoerbuecher 2019-06-17T15:20:16+02:00 2019-06-17T15:20:16+02:00

Weibliche Person auf einem Baum mit einem Buch, denkt oder schläft mit dem Buchdeckel auf dem Gesicht.

Eine unvollständige, ständig aktualisierte Liste von Büchern und Hörbüchern, die es wert sind, gelesen oder gehört zu werden, für Gründer und unabhängig denkende Menschen. Gelistete Bücher sind oft keine vollständige Billigung, stehen aber für Diskussionen und als Diskussionsbasis anderer Standpunkte zur Verfügung. „Waffen der mathematischen Zerstörung. Wie große Daten Ungleichheit erhöhen und die Demokratie gefährden“ (Original: “Weapons of Math Destruction: How Big Data Increases Inequality and Threatens Democracy”) und „Der Fall gegen Bildung: Warum das Bildungssystem eine Zeit- und Geldverschwendung ist“ (Original: “The Case against Education: Why the Education System Is a Waste of Time and Money”) sind solche Beispiele. Das erste hat einen linken Blickwinkel mit einer Tendenz zur Negativität (im Sinne von Worst-Case-Szenarien), das zweite liefert eine Momentaufnahme des derzeit sehr teuren US-Bildungssystems. Dies ist keine feste Basis für die Diskussion über einige ausgezeichnete Aspekte des europäischen Bildungssystems, auch wenn dieses unter dem Druck von Ideologien und Haushaltskürzungen steht. Gleiches gilt für viele Bildungssysteme aus Asien. Sei einfach aufgeschlossen beim Lesen, reflektiere, validiere während und nach diesem Leseprozess.

Table of Contents

AI, Big Data

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10 Fähigkeiten, die Sie als VC benötigen https://kaibaumgartner.com/de/blog/10-faehigkeiten-die-sie-als-vc-benoetigen 2019-04-23T11:04:30+02:00 2019-04-23T11:04:30+02:00

Nahaufnahme einer Farbpalette für die Ölmalerei.

  1. Unternehmen finden, die niemand sonst finden kann.

  2. Recherchieren und Analysieren von Unternehmen, um etwas über ihr Geschäft zu erfahren, das niemand sonst entdeckt hat.

  3. Erstellung von Due Diligence Prozessen zur Risikominderung bei hoher Unsicherheit

  4. Aufbau rechtlicher Vereinbarungen zur Berücksichtigung von Randfällen und vielfältigen Anreizen

  5. Ein Vorstandsmitglied zu sein, das die Balance zwischen produktiv und lästig findet.

  6. Schaffung von Exit-Optionen für Unternehmen

  7. Aufbau von Unternehmensportfolios, die dem Risikoprofil Ihrer institutionellen Investoren oder Ihres Family Office entsprechen.

  8. Mittelbeschaffung durch institutionelle Investoren oder Family Offices

  9. Verwaltung der Informationsbedürfnisse der Kommanditisten

  10. Einstellung und Ausbildung von anderen zu großen Investoren
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Alpha-Performance in Venture Capital https://kaibaumgartner.com/de/blog/alpha-performance-in-vc 2019-04-23T11:04:34+02:00 2019-04-23T11:04:34+02:00

Person im Wald bei Sonnenuntergang. „Unpacking Alpha in Venture Capital“ ist eine großartige Serie von Artikeln von Ahmad M. Butt und eine ausgezeichnete Lektüre über VCs und einen systematischen Ansatz, um eine „Karte des Ökosystems zu erstellen und einen institutionellen Fußabdruck zu entwickeln“, die auf einem tiefergehenden Blick „auf die VC-Assetklasse“ basiert, eine Analyse der historischen VC-Fondsrenditen (+1500 Fonds weltweit) durchführt, ein breites Spektrum an Markt- und akademischer Forschung verdaut und analysiert (mehr als 50 akademische Papiere, die in den letzten zwei Jahrzehnten veröffentlicht wurden); und mehr als 100 Experteninterviews mit einer Reihe von Spitzen-GPs, FoFs und Unternehmensgründern in den USA, der EU und Asien durchgeführt hat“. Sie können einem Twitter-Thread auf seinem Twitter-Profil bezüglich seines Projekts mit den folgenden wesentlichen Ergebnissen folgen.

Hauptergebnisse der ersten Teile dieser Serie

  1. VC ist eine anspruchsvolle Anlageklasse, die es zu verdauen gilt. Eine Mehrheit der großen institutionellen Kapitalpools würde es schwer haben, mehr als eine Handvoll Marken-VC-Firmen oder Investoren aufzulisten.
  2. VC ist eine Ferienhausindustrie, die jedoch gewissenhaft und systematisch durchgeführt wird, um starke, unkorrelierte Renditen zu erzielen. Die Alpha-Generation wird sehr schlecht zugeschrieben.
  3. Der Dollar sollte sich auf kapazitätsbeschränkte Strategien konzentrieren, die die frühen Phasen angreifen. VC skaliert nicht.
  4. Die Top-Dezil-Renditen in VC sind äußerst beeindruckend.
  5. Es gibt keine offensichtlichen Warnzeichen dafür, dass dies ein schlechter Zeitpunkt für den Einstieg in die Anlageklasse ist. Technologisch orientierte Innovationen sind allgegenwärtig und kumulativ.
  6. Die historische Erzählung für potenzielle Investoren in diese Anlageklasse war eine, die glaubt, dass der einzige Weg, diese Renditen zu erzielen, darin besteht, in Markenfonds zu investieren.
  7. Solche Fonds sind kapazitätsmäßig begrenzt und werden in der Regel für neue Limited Partners (LP) geschlossen. Als Gegenerzählung treten immer wieder neue Fonds in den Markt ein und gewinnen an Wert. Das ist ein Problem.
  8. Die Basishypothese ist, dass eine Allokation auf VC als Kapitalpool unkorrelierte, starke Renditen liefern kann und dass es einen Informationsvorteil bietet, wenn man sich mit den Zukunftstechnologien auseinandersetzt, die den Betrieb weiter verdrängen, Vermögenswerte beeinträchtigen und etablierte Unternehmen stören werden.
  9. Während das Silicon Valley zweifellos das Epizentrum der technologischen Innovation war, entwickeln sich andere Zentren der Ideenkreation, Innovation und globalen Problemlösung schnell.
  10. VC ist ein Human Capital Business, das von renommierten General Partners (GP) und exzellent performenten Gründern (“outlier founders”) getragen wird. Es gibt nur wenige Belege für eine langfristig konsistente Leistung auf Unternehmensebene, tatsächlich nimmt die Persistenz der Leistung ab.
  11. Investieren mit mehr Kennzahlen = weniger Alpha. Die besten Investoren investieren bequem an den Rändern der Märkte, aber auf der Grundlage eines wissenschaftlichen und rigorosen Prozesses, der das Risiko schätzt. Eine kurze Zusammenfassung der rigorosen Methodik (“rigorous methodlodgy”) ist inspiriert von P. Tetlocks Superprognose.
  12. Die besten Early Stage-Investoren sind „Füchse“. Sie sind neugierige Polymathien mit breitem peripheren Blick. LPs sollten nach Investoren mit den optimalen Attributen suchen und sie ihnen zuweisen, anstatt ihren eigenen Leitartikel darüber zu schreiben, woher die nächste Techwelle kommen wird.
  13. Technologie-KPIs haben sich weiterentwickelt, aber ich glaube, dass die meisten Investoren im öffentlichen Markt die Durchgängigkeit der Technologie immer noch nicht verstehen. Jeder börsennotierte Vermögenswert ist potenziell wertgemindert.
  14. LPs haben...
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Blaue Pille oder rote Pille https://kaibaumgartner.com/de/blog/blaue-pille-oder-rote-pille 2019-04-23T11:04:35+02:00 2019-04-23T11:04:35+02:00

Video: The Matrix (1999), Warner Brothers

Eine Firma zu gründen oder weiterzuentwickeln ist ein beständiger Realitätscheck. Eine Schlüsselszene aus dem Science Fiction Filmklassiker The Matrix (1999) mit den beiden Hauptcharakteren Morpheus und Neo hat es aus der Popkultur in das Zeitalter der Memes geschafft. Die Szene und Interpretation derselbigen ist für Gründer geradezu prädestiniert.

„Das ist deine letzte Chance. Danach gibt es kein Zurück mehr. Du nimmst die blaue Pille - die Geschichte endet, du wachst in deinem Bett auf und glaubst, was immer du glauben willst. Du nimmst die rote Pille - du bleibst im Wunderland, und ich zeige dir, wie tief der Kaninchenbau geht.“ – Morpheus, The Matrix

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Der Gorilla sein oder den Gorilla schlagen https://kaibaumgartner.com/de/blog/der-gorilla-sein-oder-den-gorilla-schlagen 2019-04-23T11:04:38+02:00 2019-04-23T11:04:38+02:00

Ein männlicher Silberrücken-Gorilla blickt mit verschränkten Armen auf den Betrachter. Wenn man zurück auf das Platzen der Dotcom-Blase in den Jahren 2000 und 2001 blickt, kann man einige Lehren und Parallelen für die heutige Zeit ableiten. Jedoch glaube ich fest, dass wir uns im Jahr 2018 mit Bezug auf das Internet- und Tech-Business nicht in einer Blase befinden. Es gibt aber definitiv andere Blasen.

  1. Einige Firmen haben ohne Marktanalyse oder Due Dilligence in den Markt investiert.
  2. Die DD hat auch bei der Analyse und der Zusammensetzung der C-Level Teams versagt.
  3. Einige Investoren haben die Start-Ups mit Funding zugeschüttet, mit dem Ergebnis, dass einigige der Gründungen sehr viel Geld für das gegenseitige Abwerben von sogenannten Talenten ausgegeben haben und noch viel mehr Ressourcen auf verschwenderischen Partys oder „Release Days“ verschwendet, ohne vorher überhaupt ein Produkt oder zuminmdest Minimum Viable Product zu haben.

Zwischenfazit

buildItFirst

Status quo im Fundraising

Track Record und/oder Insider-Status, aus dem Vollen schöpfen

Wenn man im Fundraising in einem beliebigem Bereich ein klassischer Outsider ohne Historie in der Industriekategorie ist, ist es insbesonder im Tech-Bereich oftmals nicht nachvollziehbar, welche Summe manche Insider mit Track Record abrufen können, obwohl es vielleicht nur eine vage Idee eines neuen Projekts gibt. Im Ergebis gibt es besagte große Finanzierungsrunden ohne Produkt oder Traktion, hohe Anzahl und vergleichsweise teure Arbeitnehmer und eine sich überschlagende Fach- und Mainstream-Presse

Kein Track Record und/oder Outsider-Status, Basisarbeit

  1. Man sollte nicht die Zeit vergeuden und sich mit dem größeren Wettbewerber vergleichen. Der Fokus sollte auf dem Produkt, dem Service oder der Lösung eines skalierfähigen Problems liegen. Erste Zahlen und wirtschaftliche Erfolge des MVP sollten sichtbar sein: Kunden und Traction. Wenn man in der frühen Phase genötigt ist, das Setup sauber, datengetrieben und Präzise aufzusetzen kann man durchaus mit überfinanzierten, teils erstaunlich behäbigen und satten C-Level Gründer und Serial Entrepreneuren mithalten, diese sogar durch Agilität überflügeln und den Gorilla (Goliath) schlagen.
  2. Im Krieg, wie auch bei Start-ups gilt, dass eine Guerilla-Taktik am Boden geführt werden kann. Diese kann beim Wettberwerb oder Gegner, um im Bild zu bleiben, Schock und Ehrfurcht auslösen und die metaphorische Luftüberlegenheit durch ein Funding in Milliardenhöhe in Luft auflösen. Ein Erfolg (durch Besetzung von Nischen, späte Investitionsrunden oder ein Exit) kommt in der Regel mit vielen Jahren harter Arbeit, einem täglichen Überlebenskampf und setzt zwingend ein engagiertes Team und eine klare Kommunikation der Vision des Führungsteams an alle Teammitglieder voraus.

Die Antwort auf die Frage nach "Beating or beeing the Gorilla" kann als zwei Seiten einer Medaille unterschiedlich beantwortet werden. Wer nicht „agil und beweglich“ bleibt und bereit ist, sein Unternehmen selbst disruptiv herauszufordern kann mit beiden Methoden des Company Buildings scheitern.

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Die 10.000-Stunden-Regel und eine Abkürzung https://kaibaumgartner.com/de/blog/die-10000-stunden-regel 2019-04-23T11:04:38+02:00 2019-04-23T11:04:38+02:00

Eine klassische englische Bordsteinuhr mit Bäumen im Hintergrund.

Gibt es eine Abkürzung für das Gesetz von 10.000 Stunden, um Exzellenz zu erreichen?

Man sagt, dass man, um künstlerische, sportliche, professionelle oder andere Perfektion zu erreichen, rund 10.000 Stunden qualitative Arbeit und Training investieren muss, um die Meisterschaftsstandards zu erreichen. Talente und erstklassige Mentoren können helfen, ein hohes Niveau etwas früher zu erreichen. Die wenigen herausragenden genetischen Talente erreichen dieses Niveau früher oder viel einfacher. Die entscheidenden letzten 3-5% bis zum individuellen Zenith der eigenen Fähigkeiten finden immer noch innerhalb der 10.000-Stunden-Regel statt. Immer?

Eine IRONMAN Triathlon-Geschichte

Ein neues Zeitfahrrad und mangelnde Erfahrung einen Plan B vorbereitet zu haben, führten bei meiner Premiere auf der IRONMAN-Distanz im Triathlon fast zu einer Katastrophe als DNF (did not finish) zu enden. Eine natürliche und erworbene hohe Belastbarkeit (Resilienz) und einige Stunden Wettkampf- und Trainingshistorie retteten mich nach meiner Erfahrung vor einem Totalausfall über 3,86 km Schwimmen, 180 km Radfahren und 42,195 km Laufen. Da es mein erster Langstrecken-Triathlon ohne allzu viel Know-how war, nutzte ich gerne die Möglichkeit, „mein Essen selbst zuzubereiten und es durch Helfer an einen Verpflegungspunkt zu übergeben.“ Leider war nach der ersten von zwei Fahrradrunden der Catering-Tisch leer. Leer wie die Flaschen, die ich bei mir am Fahrrad trug. Keine Zufuhr von konzentrierten Kohlenhydraten... Wasser ohne Brot mit einem Puls von etwa 173 Schlägen pro Minute - obwohl der Tank im Körper nach etwa 3,5 Stunden Wettkampf bereits angegriffen war.

Es war mein erster Triathlon über die 2,5-Stunden-Marke hinaus, die Mittelstrecke, die ich souverän ausgelassen habe, da die guten Hochspringer auch gerne mit „Einstiegshöhen“ zu tun haben. Zu den ernährungsphysiologischen Herausforderungen gesellten sich eine ungerechtfertigte Zeitstrafe durch ein „Gespräch“ während des Überholvorgangs, ein technischer Ausfall durch einen letzten Niet, der sich langsam von der Fahrradkette löst, und eine zwanzigminütige „aktive Pause“, um den drohenden Kettenbruch mit Bordsteinkante und herumliegenden Steinen zu beheben. Nach Abschluss der provisorischen Reparatur verabschiedeten sich meine beiden Oberschenkel mit einem doppelten Krampf, der durch das plötzliche Stoppen und die gebeugte Haltung verursacht wurde. Die folgende Rolle rückwärts in den Graben und der Aufstieg verliefen ohne weitere Folgen.

Lange Rede kurzer Sinn: Ich beendete das Rennen, hatte aber am Ende des Marathons einige kleine Tiefpunkte, die bereits während der Radstrecke durch die entleerte Glykogenspeicher in meiner Leber und meinen Muskeln verursacht wurden. Die offizielle Zeit war ein 10:1x Etwas, nur knapp hinter den ersten (illegal zeichnenden) weiblichen Profis. Aber das ist eine andere Geschichte.

10.000 Stunden, Risikominderung durch kontinuierliche Bewertung von Worst-Case-Szenarien

Worin besteht der größte Unterschied zwischen einem Profi (Athleten), der 10.000 Stunden bewusst trainiert hat, und einem, der „nur“ 1.000 oder ein paar 1.000 Stunden investiert hat? Talent? Sportliche Fähigkeiten? Kraft, Kondition? Ausrüstung?

Vielleicht, aber die beste Antwort ist Erfahrung, um unnötige Risiken zu minimieren. Warum? Der erfahrene Athlet oder „Profi„“ in beliebigem Bereich hat nur ein Interesse. Die bestehenden Pläne sollten umgesetzt werden und eines muss auf jeden Fall vermieden werden: ein (gefährlicher) Fehler!

Die vor mir platzierten Athleten hatten ähnliche körperliche Voraussetzungen, eine ähnliche maximale Kohlenhydrataufnahme pro Stunde, vergleichbare Ausrüstung...

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Fokus, Ausdauer, Beständigkeit, Geduld https://kaibaumgartner.com/de/blog/fokus 2019-04-23T11:04:44+02:00 2019-04-23T11:04:44+02:00

Eine graue Katze liegt auf dem Rücken im Gras und sieht dabei einen Schmetterling an. Es gibt diese Haltung, wenn du „jung“ bist, dass deine Leistungen eine Liste von Dingen sein müssen, die anderen beeindruckend erscheinen. Eine Liste mit Dingen, die du gemacht hast. Das ist nicht wirklich richtig, hier ist ein weiterer Vorschlag.

Beharrlichkeit

Was eigentlich schwierig und lohnenswert ist, ist stattdessen, EINE einzige Sache für eine sehr, sehr lange Zeit zu tun und dabei sehr gut zu werden. Es ist viel schwieriger und seltener und führt viel häufiger zu positiven Ausreißern. Wenn ich nur an einem Startup für ein Jahr gearbeitet hätte, wäre ich nirgendwo hingekommen, so wie wenn man für ein paar Wochen seinen Körper trainiert und aufhört - es ist nichts erreicht. Alles Gute im Leben kommt von Ausdauer und Beharrlichkeit, aber am Anfang bist du ungeduldig: „Ich muss jemand sein“, „warum dauert das so lange“, usw. Geheimnis: Man muss nicht „Jemand“ sein. Du musst nur glücklich sein, mit dem was du bist, tust und davon leben können.

Offen für Eingaben sein

All dies liegt daran, dass es in der Natur des Geistes und des Körpers liegt, aufzugeben, sobald die Dinge hart und die einfachen Früchte bereits gepflückt sind. Deshalb ist Ausdauer und Leidenschaft für langfristige Ziele so wertvoll. Es ist der Grund, warum Jeff Bezos der reichste Mensch ist und nicht die Person, die 10 Startups im gleichen Zeitraum aufgezogen hat. Zinzeszins (Compounding, compound interest) führt zu positiven Ausreißern. Ja, du kannst die Richtung ändern, um die Werkzeuge, Methoden und Strategien von anderen Personen zu lernen, um deine persönliche Entwicklung zu beschleunigen. Das ist legitim.

Fokus

Ich habe Glück, dass mein auf kurzfhristige Erfolge ausgelegtes Hirn (vorerst) zufrieden ist. Jetzt, da ich auf der anderen Seite stehe, merke ich, dass eine Menge Zeit verschwendet wurde. Konzentration ist das, was dich an Orte bringt. Sehr gut in einer Sache zu sein, oder gut genug in zwei, vielleicht drei Dingen.

Beständigkeit

Wähle ein Thema und verbringe 5 Jahre oder 10.000 Stunden damit. Am Ende eines Jahres wirst du nicht eine Menge Signale (KPI) haben, dass es funktioniert, aber du entwickelst dich in die richtige Richtung.

Geduld

Wenn du schon nach einem Jahr aufgibst, beweist du dir nur, dass du Recht hattest. Aber das zweite Jahr wäre wahrscheinlich einfacher. Das Netzwerk ist breiter aufgestellt. Mehr Menschen sehen dein Ding und erkennen es und die aktuell erreichte Qualität - wenn du Talent hast, es richtig machst und dich entwickelst. Also weiter mit Jahr 3, 4, 5, etc. Jetzt bist du wirklich irgendwo und hoffentlich glücklich, wie du es gerade machst. Die meisten Leute (Konkurrenz) haben inzwischen aufgehört. Also, du bist jetzt in einem viel weniger überfüllten Wettbewerb und weit voraus.

Schlussfolgerung

Wenn du Lust hast, aufzuhören, solltest du wirklich nicht „ich höre auf“, sondern „ah! Die meisten Leute hören wahrscheinlich zu diesem Zeitpunkt auf. Wenn ich weitermache, werden gute Dinge passieren und es wird weniger Wettbewerb geben“ als Zwischenfazit ziehen. Um Mißverständnissen vorzubeugen. Operative Exzellenz ist Pflicht. Wenn man versuchen würde, den Atem anzuhalten, bis man auf natürlichem Wege mit den Buckelwalen konkurrieren kann,...

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Fundraising Pitchdecks https://kaibaumgartner.com/de/blog/fundraising-decks-warum-das-team-folie-eins-sein-sollte 2019-04-23T11:04:44+02:00 2019-04-23T11:04:44+02:00

Zwei Paar Beine, die in der ersten Personansicht geschossen wurden, halten an einem Schriftzug am Boden an, der auf der Promenade geschrieben steht: „Leidenschaft führte uns hierher.“

Warum das Team auf Fundraising-Decks immer Folie Nr. 1 sein sollte

Wenn ich auf die Fundraising-Decks zurückblicke, die ich in der Vergangenheit gesehen habe, sind sie ziemlich standardisiert in einer mehr oder weniger ähnlichen Reihenfolge: Deckblatt, Problem, Lösung, Wettbewerb, Geschäftsprojektion, (Traction, Proof of Concept), Zeotplanung, Team & Kontakt. Ist das immer noch so, wie es sein sollte?

Teampräsentation zuerst

Die Zeiten ändern sich, in vielen Teilen der Welt stellen die demografische Entwicklung und das stetige Wachstum der KI die bestehenden unternehmerischen Geschäftsmodelle und die Teamzusammensetzung in Frage. Es ist schwierig, ein funktionierendes Team zusammenzustellen. Ich glaube, wir sollten den Schwerpunkt auf das Team, sein Engagement, seine Problemlösungsfähigkeiten, seine Fähigkeit, über den Tellerrand zu schauen, seine innere Widerstandsfähigkeit, gepaart mit Neugierde, legen. Ideen, Timing und ausreichende Finanzierung sind große Vorteile, aber das Team muss die Probleme und Herausforderungen lösen, die Strategie entwickeln und den operativen Betrieb vorantreiben. Teams mit komplementären Fähigkeiten leisten in der Regel gute Arbeit, vor allem, wenn sie sich schon länger kennen oder in der Vergangenheit Zeit hatten, sich emotional zu binden, ohne ihre Fähigkeit zur analytischen Entscheidungsfindung zu beeinträchtigen.

Proof of Concept, Traction

Die Folio mit Angaben zur Traction sollte auch vorne bleiben, insbesondere wenn sie einen starken Proof-of-Concept-Datensatz liefert. Wenn Sie nicht so viel Traktion haben, brauchen Sie einige glaubwürdige Beweise, warum man glauben kann, dass Ihr Unternehmen das beste sein wird. Wenn eine Kombination aus Team, bisherigen Erfolgserlebnissen des Teams, aktueller Verteilung und im besten Fall zusätzlichen einzigartigen Vermögenswerten ausbleibt, kann der Pitch erfolgreich sein, indem er auf einen unfairen Vorteil gegenüber der Konkurrenz hinweist. Wenn die Firma noch nicht gestartet ist, wird es offensichtlich so nicht funktionieren. Aber man kann mit letzterer eine Erzählung aufbauen.

Die ganze Geschichte

Es gibt viele Möglichkeiten, um dann die gesamte Geschichte des Unternehmens zu präsentieren. Es gibt einige Fallstricke, die es in jedem Bereich zu vermeiden gilt:

  • Team: Zu diesem Zeitpunkt sollten das Team bereits knackig und kurz vorgestellt worden sein. Wenn der Investor interessiert ist, möchte er mehr über das Team erfahren, also lohnt es sich, ein paar Minuten über die Hintergründe der Gründer zu sprechen und besondere Talente oder Erfahrungen hervorzuheben, die sie für den Aufbau des Unternehmens besonders geeignet machen.
  • Schmerzen: Es muss Klarheit über das zu lösende Problem herrschen. Bei Verbraucherkonzepten muss über die Bedürfnisse der Benutzer gesprochen werden; bei Unternehmensideen muss ein detailliertes Verständnis für die Schmerzpunkte der Kunden transportiert werden. Wenn ein Investor nicht überzeugt werden kann, dass etwas kaputt ist, wird er nicht an einer Lösung interessiert sein.
  • Lösung: Es ist nicht jedes Mal möglich (z.B. für Infrastruktursoftware), aber wann immer möglich, sagt eine Demonstration mehr als tausend Worte. Andernfalls werden Screenshots und der Workflow erstellt, um die Lösung zum Leben zu erwecken.
  • Marktgröße: Wenn es sich um einen neuen Markt handelt, ist der beste Weg, dies anzugehen, indem man erklärt, wie viele Benutzer oder Kunden es für das Produkt/Dienstleistung gibt, wie diese Zahl mit der Zeit wächst und wie viel jeder dieser Benutzer/Kunden wert ist (dieser letzte Teil ist eine...
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Geld sammeln https://kaibaumgartner.com/de/blog/geld-sammeln-im-labyrinth-der-entscheidungsfindung-von-vcs 2019-04-23T11:04:54+02:00 2019-04-23T11:04:54+02:00

Luftaufnahme eines grünen Labyrinths

Im Labyrinth der Entscheidungsfindung von VCs

VCs fehlt es mit Sicherheit an Transparenz, vor allem, WARUM sie eine bestimmte Entscheidung treffen. Einige Startup-Gründer sind oft sehr frustriert über den Prozess, Geld von Investoren zu sammeln. Ein Hauptgrund ist, dass das, wonach Investoren in einem frühen Stadium suchen, sehr entgegengesetzt zu den Annahmen sein kann, die die Gründer haben. Einige Gründer werfen Rentabilität, risikofreies, aber langsames Wachstum in die Verhandlungen und sind verwirrt, wenn Investoren nicht einsteigen.

Startups in der Frühphase bergen ein hohes Risiko und zugleich eine hohe Renditechance, was zu einer strategischen Verteilungsposition der Renditen für Investoren führt. Investoren an der Spitze dieses Verteilungsparadigmas glauben, dass die Art und Weise, wie sie Startups bewerten, der Schlüssel zu ihrem Erfolg ist. Das Potenzial, erfolgreich oder sogar wirklich erfolgreich zu sein, ist für Top-Investoren nicht gut genug. Gründer müssen zeigen, dass Sie eine wirklich große Chance haben. Was kann Unternehmern und Gründern helfen? Rollenspiele. Wechseln Sie einfach die Rollen und denken Sie an die drei wichtigsten Parameter, auf die Sie sich als VC konzentrieren möchten. Investoren schauen innerhalb der folgenden 3 Parameter, wenn sie das wahre Potenzial eines Startups bewerten:

Marktgröße

„Daten sagen uns, dass die ultimative Größe des angesprochenen Marktes die größte Determinante des Ergebnisses ist“ - Andy Rachleff, @arachleff.

Wenn der Markt nicht mindestens eine Multi-Milliarden-Dollar-Gelegenheit in 5-10 Jahren ist, können Sie an einem größeren Problem arbeiten, wenn Sie viel Geld sammeln und sich an ein sehr starkes VC-Netzwerk binden wollen.

Produkt

„Wenn Sie kein erfolgreiches Produkt [oder keine Dienstleistung] haben, spielt es keine Rolle, wie gut Ihr Unternehmen geführt wird, Sie sind fertig.“ - Ben Horowitz, @bhorowitz

Als Gründer müssen Sie 1) alle Beweise für die Eignung von Produkten oder Märkten und 2) Formen von ungewöhnlichen oder disruptiven Produktansätzen vorweisen.

Team

„Wenn ein tolles Team auf einen tollen Markt trifft, passiert etwas Besonderes.“ - Andy Rachleff, @arachleff.

Als Gründer müssen Sie obsessiv neugierig sein, wie Sie Ihre Kunden besser bedienen können, mutig in Ihren Plänen denken und authentisch in dem Problem sein, das Sie lösen. Um dies zu lösen, müssen Sie in der Lage sein, operative und adaptive Spitzenleistungen zu erbringen, aka ein komplementäres Team oder als Solo-Gründer die eierlegende Wollmilchsau sein.

Weiterführende Informationen zu häufigen Fehlern zwischen Gründern und VCs.

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Menschliche Interaktionen: Gründer, BA, VC, PE https://kaibaumgartner.com/de/blog/menschliche-interaktion-haeufige-fehler-zwischen-gruendern-business-angels-venture-capital-private-equity 2018-12-31T10:57:02+01:00 2018-12-31T10:57:02+01:00

Eine Geschäftskonferenz, die die Hände von 5 Personen, Laptops, Papiere und Notizen, Bücher und einige kalte Getränke auf einem Tisch zeigen.

Häufige Fehler zwischen Gründern, Business Angels, Venture Capital und Private Equity

Eine unvollständige Liste aus einer aktuellen Diskussion über Twitter des Verhaltens von VCs, die Gründer und Unternehmer in den Wahnsinn treibt und was sie von BAs, VCs und PEs nicht erwarten können. Dieses Verhalten könnte ein frühes Zeichen dafür sein, dass nicht der richtige Investor ausgewählt wurde. Es ist das komplette Paket, das von Geld, Erfahrung, Netzwerk, verfügbarer Zeit, usw. reicht. Gründer sind manchmal schlecht bei der Wahl von VCs. Sie neigen dazu, ihre Erwartungen ohne viele Beweise zu steigern, weigern sich, eine ordnungsgemäße DD durchzuführen, und verhalten sich überrascht, wenn etwas schief geht. Gründer müssen den Mut haben, sich umzusehen, die richtige DD zu machen und die Kontrolle über den Prozess zu behalten - zumindest als Partner auf Augenhöhe.

Arroganz.

Arroganz hat einen Preis. Als Gründer setzen Sie Ihr Herz auf's Spiel. Sie wollen mit Menschen arbeiten, die sich um sie kümmern. Arroganz ist bei weitem der häufigste Fehler in der Beziehung zwischen VCs und dem Gründungsteam.

Intransparenz

Unklare Signale, indem sie „NEIN“ oder besser gesagt, NICHT (!) nein sagen. Mangelnder Einblick in den VC-Prozess und manchmal verheerendes Timing und langsame Entscheidungsfindung. Es gibt keine wirkliche Transparenz über die tatsächlichen Zeithorizonte der Entscheidungsfindung. Das Versäumnis ein ehrliches Feedback nach dem Ausschlagen eines Geschäfts zu geben gehört auch zur Instransparenz.

Verzögerung und Informationsextraktion

Meetings ohne Investitionsabsicht, bei denen bereits mit einem Wettbewerber zusammengearbeitet wird, sind ein häufiges Muster und verschwenden die Zeit des Gründers. Viele Leute sind dabei nur unaufrichtig.

Große Egos und starke Meinungen.

Mangelndes Selbstbewusstsein, Stress und starke Meinungen sind ein klassisches Rezept für Misserfolge, während wichtige Datenpunkte oder Erfahrungen aus der POV des Gründers ignoriert werden. Vorzugeben, das Erfolgsrezept zu kennen, ist die Krönung.

Nicht datengesteuerte Entscheidungsfindung

VCs stellt Behauptungen über X, basierend auf der Erfahrung Y auf, aber weder erklärt er Y noch berücksichtigen sie, wie sich die Situation X tatsächlich von Y unterscheiden könnte. Anekdotische Meinungen, die die Daten ignorieren, wie „ja, aber mein Freund, der ein Arzt ist, sagte, dass...“ Die besten Investoren modulieren ihr Vertrauen angemessen UND kommunizieren unterschiedliches Vertrauen in verschiedene Ausdrucksformen: Ich habe eine starke Meinung über X, weil ich aus erster Hand intensive Erfahrung besitze im Gegensatz zu ich denke dieses über Y. ich spekuliere aber gerade.

Bullshit-Bingo aus dem Technikbereich.

VCs tun manchmal so, als würden sie Technik verstehen, und lassen den anwesenden CTO des Startups auf die Zunge beißen. Warum sollten sie das schlucken? Halten Sie ein offenes Gespräch. Herden- und Schafsmentalität, warum nicht ja / nein sagen, bis sie sehen, was der Rest ihrer Peergruppe tut, ist keine First Mover oder disruptive Haltung.

Risikovermeidung, kein Risiko eingehen.

„Wenn du ein PLC (SPS) wärst...“ = lyrische Elogen über den Wunsch, Ausreißer zu unterstützen halten, während man sich mit den ökonimischen Kennnzahlen in der PM-Vorphase beschäftigt. Um es zusammenzufassen: „Es gibt nichts in der Zukunft, was sich nicht durch eine Kalkulationstabelle aus der Vergangenheit erklären lässt.“ Die meisten von ihnen sagen „wir unterstützen Sie vom ersten Tag an“,...

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Produktivität, Selbstoptimierung, Bildung https://kaibaumgartner.com/de/blog/produktivitaet-selbstoptimierung-bildung-reichtum 2019-04-23T11:04:56+02:00 2019-04-23T11:04:56+02:00

Ein Mann im Hoodie sitzt auf einem Sprungbrett und schaut in den Sonnenuntergang

Produktivität, Selbstoptimierung, Bildung, Reichtum - viele Bücher in wenigen Twitter-Tweets zusammengefasst

Viele Bücher wurden von Naval Ravikant (@naval) am 31. Mai 2018 mit dem selbstbeschreibenden Titel „Werde reich (ohne dabei auf Glück zu setzen)“ in einem Twitter-Thread zusammengefasst. Die meisten Zwischenüberschriften in diesem Blogpost wurden später hinzugefügt, andere eigene Notizen sind in Klammern gesetzt und der Text wurde aus dem Englischen übersetzt.

Reichtum, Geld, Zeit

Suche nach Reichtum, nicht nach Geld oder Status. Reichtum ist es, Vermögenswerte zu haben, die im Schlaf wachsen. Geld ist der Weg, wie wir Zeit und Vermögen transferieren. Status ist der Platz in der sozialen Hierarchie. Verstehe, dass ethische Wertschöpfung möglich ist. Wenn du heimlich Reichtum verachtest, wird er dir entgehen.

Status

Ignoriere Leute, die Statusspiele spielen. Sie erlangen Status, indem sie Menschen angreifen, die Vermögensbildungsspiele spielen. Du wirst nicht reich, wenn du deine Zeit im Ausverkauf anbietest.

Equity, Internet

Du musst Eigenkapital - ein Teil eines Unternehmens - besitzen, um deine finanzielle Freiheit zu erlangen. Du wirst reich, indem du der Gesellschaft gibst, was sie will, aber noch nicht weiß, wie sie werden soll. Maßstabsgetreu. Wähle eine Branche, in der du langfristige Kooperationen mit langfristig incentivierten Personen spielen kannst. Das Internet hat den möglichen Karriereraum massiv erweitert. Die meisten Leute haben das noch nicht herausgefunden.

Spielen Sie iterative Spiele

Alle Renditen im Leben, ob in Reichtum, Beziehungen oder Wissen, stammen von Zinseszinsen. Wähle Geschäftspartner mit hoher Intelligenz, Energie und vor allem Integrität. Verbünde dich nicht mit Zynikern und Pessimisten. Ihr Glaube ist selbstverwirklichend.

Verkaufen, aufbauen

Lerne zu verkaufen. Lerne zu bauen. Wenn du beides kannst, wirst du unaufhaltsam sein. Bewaffne dich mit spezifischem Wissen, Verantwortlichkeit und Hebelwirkung. Spezifisches Wissen ist Wissen, für das man nicht ausgebildet werden kann. Wenn die Gesellschaft dich ausbilden kann, kann sie jemand anderen ausbilden und dich ersetzen. Spezifisches Wissen wird gefunden, indem man seiner echten Neugier und Leidenschaft nachgeht und nicht dem, was gerade heiß ist. Der Aufbau von spezifischem Wissen wird sich für dich wie ein Spiel anfühlen, für andere aber wie Arbeit aussehen. Wenn spezifisches Wissen vermittelt wird, geschieht dies durch Lehrlingsausbildung, nicht durch Schulen. Spezifisches Wissen ist oft sehr technisch oder kreativ. Es kann nicht ausgelagert oder automatisiert werden.

Verantwortlichkeit

Verantwortungsbewusst handeln beduetet auch Geschäftsrisiken unter dem eigenen Namen einzugehen. Die Gesellschaft wird dich mit Verantwortung, Gerechtigkeit und Hebelwirkung (Leverage) belohnen. Die interessantesten Menschen haben einzigartige, öffentliche und riskante Marken: Oprah, Trump, Kanye, Elon.

„Gib mir einen Hebel lang genug und einen Platz zum Stehen, ich werde die Erde bewegen.“ - Archimedes

Leverage

Glück braucht Druckmittel und Hebel. Die geschäftliche Hebelwirkung kommt von Kapital, Mitarbeitern und Produkten ohne marginale Replikationskosten (Code und Medien). Kapital bedeutet Geld. Um Geld zu sammeln, wende dein spezifisches Wissen mit Verantwortlichkeit an und zeige das resultierende gute Urteilsvermögen. Arbeit bedeutet, dass Menschen für dich arbeiten. Es ist die älteste und am meisten umkämpfte Form der Hebelwirkung. Der Einsatz von Arbeitskraft wird deine Eltern beeindrucken, aber verschwende nicht dein Leben damit, sie als Ziel zu verfolgen. Kapital und Arbeit sind allgemein akzeptierte...

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Zitat der Woche https://kaibaumgartner.com/de/blog/zitat-der-woche 2019-04-23T11:04:59+02:00 2019-04-23T11:04:59+02:00

Amelia Mary Earheart Portraitbild mit einer weißen Leder-Flugmütze. Foto: US-Public Domain, Quelle: https://www.ameliaearhart.com/photos/Photo: U.S. public domain, source: Ameliaearhart.com

In diesem Bereich der Website werden in Zukunft einige zufällige Zitate angezeigt. Um mit einer Person mit unternehmerischer Denkweise zu beginnen, die eine Haltung einnehmen kann, habe ich mich für Amelia Mary Earhart, geboren am 24. Juli 1897; verschwunden am 2. Juli 1937 entschieden . Earhart war eine amerikanische Luftfahrtpionierin und Autorin. Earhart war die erste Pilotin, die allein über den Atlantik flog. Für diese Leistung erhielt sie das United States Distinguished Flying Cross.

„Einige von uns haben bereits großartige Start- und Landebahnen für uns gebaut. Wenn du eine hast, verschwinde! Aber wenn du keine hast, erkennst du, dass es deine Verantwortung ist, eine Schaufel zu schnappen und eine zu bauen, für dich selbst und für diejenigen, die nach dir folgen werden.“ Original: “Some of us have great runways already built for us. If you have one, take off! But if you don’t have one, realize it is your responsibility to grab a shovel and build one for yourself and for those who will follow after you.“

„Es gibt mehr im Leben, als nur ein Passagier zu sein.“ Original: “There’s more to life than being a passenger.”

Sie stellte viele andere Rekorde auf, schrieb Bestseller über ihre Flugerfahrung.

„Abenteuer lohnt sich an sich.“ Original: “Adventure is worthwhile in itself.”

„Jeder hat Ozeane zu fliegen, wenn er das Herz dazu hat. Ist es leichtsinnig? Vielleicht. Aber was wissen Träume von Grenzen?“ Original: “Everyone has oceans to fly, if they have the heart to do it. Is it reckless? Maybe. But what do dreams know of boundaries?“

Bei dem Versuch, 1937 in einer von Purdue-finanzierten Lockheed Model 10-E Electra einen Weltumrundungsflug zu unternehmen, verschwanden Earhart und Navigator Fred Noonan über dem zentralen Pazifik nahe Howland Island. Die Faszination für ihr Leben, ihre Karriere und ihr Verschwinden hält bis heute an.

„Das Schwierigste ist die Entscheidung zu handeln, der Rest ist nur Zähigkeit. Die Ängste sind Papiertiger. Du kannst alles tun, was du willst. Du kannst handeln, um dein Leben zu verändern und zu kontrollieren; und das Verfahren, der Prozess ist seine eigene Belohnung.“ Original: “The most difficult thing is the decision to act, the rest is merely tenacity. The fears are paper tigers. You can do anything you decide to do. You can act to change and control your life; and the procedure, the process is its own reward.”

„Sorge verzögert die Reaktion und macht klare Entscheidungen unmöglich.“ Original: “Worry retards reaction and makes clear-cut decisions impossible.”

„Die Vorbereitung, habe ich oft gesagt, ist zu Recht zwei Drittel eines jeden Unternehmens.“ Original: “Preparation, I have often said, is rightly two-thirds of any venture.”

„Der effektivste Weg, es zu tun, ist, es zu tun.“ Original: “The most effective way to do it, is to do it.”

„Mut ist der Preis, den das Leben für die Gewährung des Friedens verlangt“ Original: “Courage is the price that life exacts for granting peace.”

„Je mehr man tut, sieht und fühlt, desto mehr kann man tun, und desto authentischer kann die...

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Social Media Links (Archive) https://kaibaumgartner.com/de/blog/sm 2019-06-17T15:21:46+02:00 2019-06-17T15:21:46+02:00

A screen shot of an Instagram account. This is just a simple link archive of my social media accounts. Most referer's origin is Instagram (IG), because the platform currently only allows direct links from users with 10,000 followers (as of 01.2019). To use the archive correctly, simply check the date of a publication (e.g. a photo) on IG and voilà: the corresponding link under this date range of this blog entry leads to the target.....

Archive (IG: @kai.baumgartner)

Feedback?

TBC, feedback welcomed

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Über Führung, Recruiting, Vision, Mission https://kaibaumgartner.com/de/blog/ueber-fuehrung-anstellung-vision-mission 2019-04-23T11:05:03+02:00 2019-04-23T11:05:03+02:00

Eine Diskussions- oder Interviewsituation zwischen einer weiblichen und einer männlichen Person an einem Tisch an einem geöffnetem Laptop unter freiem Himmel.

In einem Start-Up oder wachsenden Unternehmen ist es wichtig, transparent zu sein. Erklären Sie die Vision Ihres Unternehmens, den Markenkern, die Claims der Marke gründlich. Geben Sie Ihre Mission bei jedem Gesamtmeeting an, machen Sie es zu einem Ritual mit einigen Variationen, um die nötige Aufmerksamkeit zu erhalten. Beginnen Sie jedes Standup-Meeting, indem Sie die Leute daran erinnern, warum sie letztendlich alle hier sind, was ist es, was Sie durch Ihre Arbeit zu ändern versuchen. Kunden, Aktionäre und Stakeholder „kaufen nicht, was man tut, sondern warum man es tut“. In einigen Branchenkategorien sind Bedeutung und emotionale Aufladung schwieriger in Unternehmen und Marke zu definieren, aber die zusätzliche Arbeit und Anstrengung lohnt sich, weil sie als Werkzeug für intrinsische Motivation dienen kann.

Jeder Kopf zählt.

Es kann nicht genug gesagt werden, wie wichtig die Mitarbeiter in jungen, sich wandelnden oder angeschlagenen Unternehmen (Distressed Companies) sind. Jeder Kopf zählt in Unternehmen mit ein-, zwei- und manchmal dreistelligen Personalzahlen. Ein hervorragender Rekrutierungsprozess wird einen hohen ROI generieren. Es spielt keine Rolle, ob die Rolle des Top-Recruiters von einem Gründer, Investor oder Spezialisten besetzt wird. Die Rekrutierung sollte immer im Vordergrund stehen, insbesondere bei Talentmangel in einigen Bereichen und Regionen und Wettbewerb.

Zufällige Zitate zu Anstellung, Team und Besetzung:

„Vertraue immer deinem Gründerinstinkt. Du hast Front an die ersten hundert Kunden verkauft, und du hast bisher jede Arbeit erledigt.“ Original: “Always trust your founder instinct. You’ve sold Front to the first hundreds of customers, and you’ve done every job till now” - Jared Smith, Qualtrics

„Bevor Sie jemandem ein Angebot machen, denken Sie darüber nach, ob Sie 10 mal so viele Leute wie sie in Ihrem Unternehmen haben möchten.“ Original: “Before you make an offer to someone, think about whether you’d like to have 10 times as many people like them in your company” - Patrick Collison, Stripe

Kontinuierliche Feedbackprozesse sollten die komplementäre und kooperative Zusammensetzung der Teams sicherstellen. Bad Apple sollte umgehend neutralisiert werden, Best Practice ist die Voreinstellung:

„Hier gibt es keine Arschlöcher.“ Original: “There are no assholes here” - Gründer, Family & Friends Office

„Es ist besser, ein Loch in deiner Org. zu haben als ein Arschloch.“ Original: “It’s better to have a hole in your org. than an asshole” - Laura Behrens-Wu, Shippo

Für den Fall, dass Ihr Unternehmen einen Rekrutierungsfehler gemacht hat. Befähigen Sie Ihr Top-Management, Entscheidungen zu treffen, entweder um Mitarbeiter einzustellen oder gehen zu lassen. Schlechte Absolventen sollten von Leitplanken geleitet werden, gute Mitarbeiter sollten belohnt und zu aktiven Botschaftern für Employer Branding und zukünftige externe Kooperationspartner werden:

„Gib großzügige Pakete, wenn du Leute gehen lässt.“ Original: “Give generous packages when you let go people” - Daniel Yanisse, Checkr

Best-Practice-Rekrutierungsprinzipien

Amazons Führungsprinzipien machen wirklich Sinn. Mir persönlich gefällt der sehr transparente Prozess, den der derzeitige FANG-Führer Amazon für seine gesamte Personalpolitik im Rahmen von Neueinstellungen und Anstellungen implementiert hat. Klar kommunizierte Schritte im Rekrutierungsprozess treffen auf ehrgeizige, aber realisierbare Zeitfenster. Von der Einreichung der Bewerbung über den ersten schriftlichen Kontakt und die anschließenden Interviewphasen bis hin zur...

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